文:張永霞

圖:胡曉輝

海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年前6個(gè)月工程機(jī)械出口額90.07億美元，同比增長(zhǎng)35.94%；出口數(shù)量同比增長(zhǎng)17.59%，出口價(jià)格同比增長(zhǎng)15.6%。

工程機(jī)械行業(yè)國(guó)際化發(fā)展勢(shì)在必行

據(jù)報(bào)道，目前海外市場(chǎng)對(duì)于工程機(jī)械的需求正在不斷的增長(zhǎng)：北美基礎(chǔ)設(shè)施及房地產(chǎn)市場(chǎng)正逐步轉(zhuǎn)暖，是相對(duì)穩(wěn)定的大市場(chǎng)，以美國(guó)和加拿大為主；俄羅斯建筑業(yè)蓬勃發(fā)展，不斷攀升的國(guó)際原油價(jià)格使俄羅斯的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)得到極大的改善，同時(shí)俄羅斯將花費(fèi)約5萬(wàn)億盧布進(jìn)行鐵路現(xiàn)代化改造和發(fā)展；澳大利亞以鐵礦石為主的礦業(yè)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好；巴西奧運(yùn)會(huì)、世界杯兩大世界體育盛事引來(lái)的150億美元建設(shè)投資也是一個(gè)極其誘人的大蛋糕；而非洲大陸對(duì)于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的龐大需求也正在日益成為國(guó)際工程機(jī)械市場(chǎng)新的“必爭(zhēng)之地”。

在國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大力倡導(dǎo)下，為迎合大環(huán)境下經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)于環(huán)境保護(hù)的要求，以及歐美成熟市場(chǎng)的火熱增長(zhǎng)和新型市場(chǎng)的蓬勃崛起，我國(guó)工程機(jī)械企業(yè)應(yīng)在瞄準(zhǔn)大型化、綠色化和智能化發(fā)展方向的同時(shí)，加速推進(jìn)國(guó)際化，尋求海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)，加速全球布局。

世邦出口額連續(xù)三年位居榜首 國(guó)際化戰(zhàn)略自始至終、一如既往、步步為贏

世邦集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)表示：“我們自始至終，也必將一如既往的推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略。”據(jù)2009-2011中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，世邦集團(tuán)出口額連續(xù)三年位居中國(guó)礦山破碎機(jī)械行業(yè)前列。

世邦致力于在全球構(gòu)筑文明，從資源源頭實(shí)現(xiàn)非常大化利用價(jià)值。伴隨著國(guó)家可持續(xù)發(fā)展倡導(dǎo)的深層次實(shí)施，以及資源、能源的國(guó)際化合作開(kāi)發(fā)趨勢(shì)，世邦國(guó)際化發(fā)展之路勢(shì)在必行。

坐落在擁有中國(guó)非常大外貿(mào)港口和非常大工業(yè)基地的上海，世邦始終以國(guó)際化視角關(guān)注海外市場(chǎng)，自創(chuàng)立以來(lái)年年保持70%以上的出口額。伴隨著迪拜、尼日利亞分公司的相繼設(shè)立，我們?cè)诜侵蕖⒅袞|的市場(chǎng)空間進(jìn)一步打開(kāi)；與此同時(shí)，包含多個(gè)市場(chǎng)區(qū)域的服務(wù)大區(qū)，現(xiàn)正在進(jìn)一步規(guī)劃部署中，屆時(shí)伴隨著業(yè)務(wù)模式針對(duì)性和密度的提升，世邦獨(dú)占鰲頭的優(yōu)勢(shì)將一步發(fā)揮；同時(shí)，結(jié)合市場(chǎng)的獨(dú)有特點(diǎn)，我們?cè)O(shè)立特別營(yíng)銷成長(zhǎng)中心，正在迅速培養(yǎng)一批針對(duì)服務(wù)大區(qū)快速成長(zhǎng)的銷售精英。世邦國(guó)際化戰(zhàn)略步步為贏。

后規(guī)模化時(shí)代 世邦“雷霆模式”于細(xì)節(jié)處為您提供專業(yè)化定制全套方案

伴隨著工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)步入“后規(guī)?；?rdquo;的時(shí)代，企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)方面，由原來(lái)的大規(guī)模制造，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榇笠?guī)模定制，由原來(lái)的先造產(chǎn)品再找用戶，變?yōu)橄葎?chuàng)造出用戶再造產(chǎn)品。

在世邦集團(tuán)董事長(zhǎng)“引領(lǐng)需求、創(chuàng)造需求、引領(lǐng)市場(chǎng)、創(chuàng)造市場(chǎng)”理念的指導(dǎo)下，2012年開(kāi)局，世邦創(chuàng)新商業(yè)模式，實(shí)行從客戶角度出發(fā)的差異化戰(zhàn)略，創(chuàng)新推出“回報(bào)，為您而快”的“雷霆模式”。

在更注重完美細(xì)節(jié)的時(shí)代，世邦“回報(bào)，為您而快”的“雷霆模式”，將“快”、“高效”的宗旨貫穿在生產(chǎn)線的售前規(guī)劃、售中備貨、售后安裝維護(hù)的每一個(gè)具體環(huán)節(jié)。世邦為生產(chǎn)線開(kāi)設(shè)備貨綠色通道，為客戶挑選優(yōu)質(zhì)船運(yùn)公司及理想航線，以及合理的安裝步驟、經(jīng)驗(yàn)豐富的安裝工程師指導(dǎo)、流暢的生產(chǎn)布局以及完備的安裝工具，極大縮短投資回報(bào)周期，與傳統(tǒng)同產(chǎn)量生產(chǎn)線相比，公司提供的生產(chǎn)線的投資利潤(rùn)約提升約30%。

互聯(lián)時(shí)代 世邦電子商務(wù)專業(yè)之路不斷革新

國(guó)際化戰(zhàn)略的部署離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)。在互聯(lián)天下的時(shí)代，營(yíng)銷的碎片化對(duì)企業(yè)提出個(gè)性化的需求，企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)“分眾”背后的“聚眾”。世邦電子商務(wù)中心致力于成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿，在與專業(yè)電子商務(wù)集團(tuán)并肩的道路上，于2012年初開(kāi)始了由精細(xì)化走向?qū)I(yè)化的架構(gòu)重組，形成了八大模塊化專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

如今，從9月起，在發(fā)展新思路的指導(dǎo)下，世邦電商團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步開(kāi)拓創(chuàng)新，進(jìn)行“二次創(chuàng)業(yè)”，在建立核心資源庫(kù)以及營(yíng)銷通用資源庫(kù)的同時(shí)，成立前沿技術(shù)項(xiàng)目組；與此同時(shí)，建立一套高效安全持續(xù)創(chuàng)新的管理機(jī)制，培養(yǎng)一批高效專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)；通過(guò)以上資源、經(jīng)驗(yàn)的積累，進(jìn)行多品牌整合營(yíng)銷，向?qū)I(yè)的電商集團(tuán)發(fā)起沖鋒。

2012年8月，較新修訂的中投顧問(wèn)《2012-2016年中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》指出，未來(lái)一段時(shí)間將是我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)快速成長(zhǎng)的階段。對(duì)于高速成長(zhǎng)的工程機(jī)械行業(yè)而言，國(guó)際化已成為必由之路。

在國(guó)際化這條“必經(jīng)之路”上，工程機(jī)械企業(yè)可謂“八仙過(guò)海，各顯神通”，但是具體哪種“神通”更加能夠適應(yīng)海外市場(chǎng)的需求？無(wú)疑世邦“雷霆模式”已然成為有效“神通”之一。世邦將繼續(xù)在全球市場(chǎng)區(qū)域設(shè)立具有專業(yè)化整體服務(wù)功能的分公司，與代理商精誠(chéng)合作，憑借“定制化精細(xì)服務(wù)”，為全球客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值非常大化。