01/ 信任延續(xù)合作

近期，歐盟某知名建筑材料企業(yè)與世邦集團(tuán)就一大型水泥熟料生產(chǎn)項(xiàng)目達(dá)成合作，客戶方?jīng)Q定從世邦集團(tuán)購(gòu)入一整套水泥熟料磨粉機(jī)設(shè)備，包括LM240N大型立式磨粉機(jī)及配套輔機(jī)，實(shí)現(xiàn)了立磨技術(shù)源自于歐洲、設(shè)備再返銷(xiāo)歐洲的歷史性轉(zhuǎn)折，再一次讓世邦品牌享譽(yù)歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家。

此次是雙方的第4次合作，自2010年初次合作后，該客戶于10年間已先后從世邦購(gòu)入3臺(tái)磨粉主機(jī)設(shè)備，多年來(lái)，設(shè)備運(yùn)行穩(wěn)定、高效，設(shè)備質(zhì)量獲得了客戶的高度認(rèn)可。

02/ 項(xiàng)目基本信息

>物料：水泥熟料

>設(shè)備：LM240N立式磨粉機(jī)及配套輔機(jī)

>成品粒度： 325目 D97

>成品料用途：用于水泥生產(chǎn)

>日運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)長(zhǎng)：24小時(shí)

03/ 項(xiàng)目挑戰(zhàn)

【成本】該項(xiàng)目所在國(guó)在歐盟組織中，電費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)理想，因此，大型磨粉項(xiàng)目對(duì)設(shè)備能耗要求極為嚴(yán)苛；

【物料】物料為水泥熟料，處理難度更大；

【環(huán)?！慨?dāng)?shù)貥O度重視環(huán)保，項(xiàng)目通過(guò)需要完善各類(lèi)環(huán)保審批文件，缺一不可。

04/ 解決方案

世邦集團(tuán)組織專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了全方位的咨詢?cè)u(píng)估，仔細(xì)研究了歐盟標(biāo)準(zhǔn)，與客戶前后反復(fù)進(jìn)行了幾十次方案溝通、調(diào)整、優(yōu)化，從安全、節(jié)能、環(huán)保等維度出發(fā)，為客戶出具了定制化方案。

【針對(duì)成本】項(xiàng)目采用LM240N立式磨粉機(jī)，主機(jī)能耗約為1000kW•h，同等條件下，相較于球磨機(jī)可節(jié)省能耗600kW•h。以當(dāng)?shù)厥召M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)50歐元兆瓦每小時(shí)（人民幣約400元兆瓦每小時(shí)）計(jì)算，LM立式磨粉機(jī)每年可節(jié)省成本超200萬(wàn)元。

【針對(duì)物料】LM240N立式磨粉機(jī)，也稱(chēng)立式礦渣磨，它能夠輕松處理客戶的混合難磨物料，同時(shí)，針對(duì)原料中可能混雜的鋁等除鐵器無(wú)法除掉的金屬，世邦為客戶另外配置了金屬探測(cè)儀，有效保證了成品粉體的質(zhì)量以及設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)的安全性。

【針對(duì)環(huán)?！縇M立式磨粉機(jī)運(yùn)行時(shí)震動(dòng)小，噪音低，且設(shè)備整體密封，系統(tǒng)在負(fù)壓下工作，無(wú)粉塵外溢，環(huán)境清潔，足以滿足當(dāng)?shù)丨h(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。

LM立式磨機(jī)

05/ 結(jié)語(yǔ)

“The reasons why we chose SBM again and again over the past decade mainly lied in their trustable products and considerate services. Whenever there was a question, there was the answer within 24 hours from SBM. What surprised us most was when the pandemic raged in our country, we received anti-epidemic and medical materials from SBM. It indicated SBM is a company full of love and warmness.

<翻譯>之所以十年間連續(xù)合作世邦集團(tuán)，主要在于世邦設(shè)備的質(zhì)量靠得住，售后服務(wù)也很完善，我們的每一次咨詢都能在24小時(shí)內(nèi)得到答復(fù)，十分高效。今年疫情期間，世邦集團(tuán)還特地給我們寄了一批防護(hù)物資，足以看得出這是一家有溫度的公司。” 談及合作感受時(shí)，客戶公司負(fù)責(zé)人這樣說(shuō)道。

大項(xiàng)目的成單過(guò)程總是曲折的，但世邦之所以能夠在一個(gè)個(gè)大項(xiàng)目中獲得青睞，離不開(kāi)日積月累的努力。我們堅(jiān)信，當(dāng)一家公司的綜合實(shí)力達(dá)到一定高度，當(dāng)其服務(wù)水平在業(yè)內(nèi)有口皆碑時(shí)，一切都將水到渠成！

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